Rusty Pape zná dovozní podnikání od základů - doslova. Senior viceprezident společnosti Dovoz prestižního vína podniká od svých teenagerů. Jeho rodina vlastnila import a distribuci v Chicagu.

'Den poté, co jsem dokončil vysokou školu, jsem vešel do kanceláře a dostal jsem koště,' vzpomněl si jeho otec, Pape. 'Byl jsem nízký muž na totemu.' Dokázal jsem vše od vyčištění skladu, přes pomocníka na vozíku až po řízení nákladního vozu, dokud jsem se nedostal dovnitř k prodeji. “

Dodržování se naučil od své matky, která řídila operace back-office. 'Měl jsem příležitost poznat všechny oblasti tohoto podnikání.' Věděl jsem, co to je přijmout objednávku a udělat chybu a jak by mohla chybět dodávka ... Pracoval jsem vysokozdvižným vozíkem a znal jsem vstupy a výstupy ze skladu. A díky tomu jsem měl jistotu, že když jsem byl s jinými lidmi, věděl jsem, co je to za práci, protože jsem tu práci udělal. “

Pape připisuje velkou část svého úspěchu rodičům. 'Vnukli mi snahu uspět, vyhrát a soutěžit jako mladý chlapec.' Byl jsem vychován soutěžit. Byl jsem sportovec na střední a vysoké škole ... A prodej je soutěž. “

S prodejem začal v roce 1980 v ulicích Chicaga, což nakonec vedlo k pozici manažera kvalitních vín v roce 1989. O dva roky později našel příležitost u Skupina Mezzacorona a přijali práci regionálního manažera prodeje na středozápadě pro svou nově vytvořenou americkou dceřinou společnost Prestige Wine Imports.

Budování vztahů buduje růst

Gruppo Mezzacorona je velký producent vína, který tvoří 1600 rodin. 'Jsou to pěstitelé.' Jsou stáčírnou. Kontrolují své prodeje. Vlastní 100% víno Prestige Imports. A to je jejich strategie po celém světě, “říká Pape. 'Odlišuje je to, že bez ohledu na velikost podniků, ať už je to jeden akr nebo 1000 akrů, každý dostane jeden hlas.'

Když se připojil k newyorskému Prestige Wine Imports, společnost prodávala 100 000 případů ročně ze svého portfolia italských vín. Dnes prodává více než 1,2 milionu případů. Část růstu lze připsat rostoucímu trhu s vínem, část růstu, který by se stal trendem Pinot Grigio, ale více jde o budování vztahů.

Klíčem k růstu společnosti byla distribuce. Pape začal s malými místními distributory a poté se pomalu rozrostl na celostátní distributory, když pokračoval v budování prodeje ve Wisconsinu v Kansasu a ve zbytku Středozápadu. Nyní má společnost národního distributora a společnost Southern-Glazer své portfolio přenáší do 27 států.

Další důležitou součástí obchodního růstu „je získávání správných lidí. V Severní Americe je nás přes 40, kteří jsme díky tvrdé práci vybudovali společnost, “řekl.

Důvěra ve značku a průmysl

V roce 2017 Sdružení velkoobchodníků s vínem a lihovinami při prezentaci Mezza di Mezzacorona v soutěži „Battle of the Brands“ si Pape vzpomněl na setkání s kupujícím, při kterém se snažil přimět muže, aby vyzkoušel prskavku. 'Byl jsem vycvičen, abych nepřijal první 'Ne', ani druhé, ani třetí,' řekl.

'Muž měl dceru, která má 25 let, tisíciletí.' Vyfotil láhev a poslal ji své dceři do telefonu s otázkou: ‚Koupili byste si to?‘ Žádná ochutnávka. Řekla: „Absolutně.“ To se stalo. “

Pape, který byl požádán, aby předpověděl, co pro vinařský průmysl bude mít příštích pět let, řekl: „Jedná se o skutečně živé a konkurenceschopné odvětví. Je to odvětví, které se vyvíjí konsolidací a myslím, že bude pokračovat. Myslím, že na distribuční úrovni může dojít k další velké konsolidaci. Ale myslím si, že toto odvětví je silné a bude se i nadále posilovat. “

---

Související úlohy z

Regionální manažer - výběr CRU, střední region
Terlato vína
Chicago, IL
Terlato Wine Group (vlastněná rodinou Terlato) je holdingová společnost provozující podniky specializující se na marketing a výrobu výjimečných vín. Zjistit více

Senior Wine Account Development Specialist - Brooklyn
Empire Merchants
New York City, NY
Empire Merchants LLC je přední distributor vín a lihovin v metropolitní oblasti New Yorku s kořeny sahajícími až do konce prohibice. Zjistit více

Asistent manažera
Marty
Newton, MA
Rodina, kterou vlastní a provozuje od roku 1948, je Marty’s Fine Wines skvělým zdrojem nejlepších vín, lihovin, řemeslných a dovážených piv a lahůdek. Zjistit více

Obchodní zástupce
New England Wine & Spirits
West Haven, CT
New England Wine & Spirits je jedním z největších z nezávislých velkoobchodů s kvalitním vínem v ČT, včetně více položek z více než 23 vinařství v 7 zemích. Zjistit více

Distributor Obchodní zástupce Wine & Spirits MD
Craft Wine & Spirits, LLC
Beltsville, MD
Craft Wine & Spirits je regionální distributor - dovozce, který poskytuje střednímu Atlantiku speciální nápoje, jemné víno, ručně vyráběné lihoviny a dodávky související s nápoji v Marylandu, Delaware a Washingtonu, DC. Zjistit více

Manažer trhu, víno a lihoviny
Celkové řešení nápojů
Newark, NJ
Total Beverage Solution je vášnivým dovozcem vín, dovozcem piva, skotským dovozcem s jedním sladem a dodavatelem nápojů. Zjistit více