Rozsah operací E. & J. Galla je tak ohromující, že se vymyká porozumění.

Muž, který je 11 let výkonným ředitelem společnosti, Joseph E. Gallo, to popisuje jednoduše jako „opravdu složitý“. Říká, že jediný způsob, jak to spustit, je „najmout ty nejlepší lidi a pak jim uniknout z cesty“.

To je skvělý příklad skromnosti Galla, 71. Trvá na tom, že si ostatní zaslouží uznání za růst organizace od roku 2001, kdy po 36 letech (počínaje prodejem) převzal vrcholné místo ve společnosti, kterou jeho otec, Ernest a strýc , Julio, založený v roce 1933. Mezi jeho „základními hodnotami“ pro provoz firmy však patří „respekt k druhým“ a „pokora“.

„Tento druh pokory a poctivosti činí z [Joe] tak úspěšného průkopníka,“ říká Nicolás Catena, jehož rodinné značky Don Miguel Gascón a Alamos dovážejí do USA z Argentiny E. & J. Gallo.

Objektivní hodnocení Galloova funkčního období musí zohlednit řadu úspěchů společnosti:

E. & J. Gallo je největší rodinné vinařství na světě a možná největší americká vinařská společnost. Podle některých zveřejněných účtů je celosvětový prodej 80 milionů případů (75 milionů v USA), a to u nejméně 60 značek tichých, šumivých a dezertních vín i lihovin s odhadovaným ročním příjmem 3,4 miliardy USD.

Tato čísla se však často mění, protože Gallo neúnavně přidává značky (například její letní červená, představená v roce 2011, využívá trend směrem k lehčím a sladším červeným směsím).

Gallo se také stalo významným importérem a exportérem, který zasílá produkty do 90 zemí a přináší je ze 14 zemí. Značka červených vín Carlo Rossi společnosti Gallo je nejlepší značkou dováženého vína v Číně, s prodejem přibližně 1 milion případů v roce 2011.

Pod vedením společnosti Gallo společnost výrazně rozšířila své portfolio prostřednictvím strategických nákupů, zejména v Kalifornii (nedávným příkladem, který posílí její přítomnost v Chardonnay, je Edna Valley Vineyards na centrálním pobřeží). Společnost se pustila do nadcházejícího okresu Lake County, když koupila vinice Snow Lake.

Gallo také koupilo v roce 2012 vinařství Covey Run a Columbia ve státě Washington, což je krok, který Gallo říká, že je „riskantní“, ale dává společnosti „oporu“ využít.

Pak je tu značka Gallo's Barefoot. Získáno v roce 2005 a s odhadovaným ročním prodejem případů 16 milionů je to nejprodávanější lahvové víno v Americe - což by z něj udělalo nejprodávanější značku v historii - s dolarovým prodejem od září, který by upustil od ostatních značek.

Snad nejdramatičtěji udělal Gallo, kterému pomáhal jeho syn Ernest J. Gallo (nebo, jak by řekl, naopak), možná nejodvážnější krok v historii společnosti: vpád do vysoce konkurenčního obchodu s lihovinami.

Začalo to uvedením nového amsterdamského ginu v roce 2007, jehož prodeje v loňském roce vzrostly na 700 000 případů. V loňském roce se vodka připojila k sestavě New Amsterdam. V září společnost oznámila, že prodej vodky dosáhl více než 1 milion případů, což je nejrychlejší značka lihovin, která kdy dosáhla této značky.

K dispozici je také Gallo's Familia Camarena Tequila, uvedená na trh v roce 2010, která v prvním roce dosáhla 150 000 případů. Gallo naposledy představil rum Shellback Caribbean Rum z Barbadosu. Spolu s linií E. & J. Brandy - největší značkou brandy v zemi podle dolarů a objemu (údajně 4 miliony případů) - se společnost nyní stala jedním z předních výrobců lihovin v USA.

Ve středu této bouře aktivity je sám Gallo, softspoken, nadpřirozeně klidný, filozoficky nakloněný a se zkoumající myslí.

'Je to velmi zvědavý člověk, který se vždy snaží přijít na to, jak zlepšit společnost,' říká jeho dlouholetý přítel Bill Harlan z kalifornského Harlan Estate.

Gallovo heslo by mohlo být převzato od Winstona Churchilla, kterého obdivuje a cituje: „V ničem velkém ani malém, velkém ani malicherném, nikdy se nevzdávejte, kromě přesvědčení o cti a dobrém rozumu.“

A stejně jako Churchill má Gallo instinktivní smysl pro načasování, protože věděl, kdy se má posunout vpřed, kdy se pozastavit - a téměř nikdy ne ustoupit. Ano, existují značky, „které neměly správný základ“, a podle nich byly upuštěny, ale to bylo v 90. letech.

„Od té doby jsme se naučili mnohem více o tom, jak prodávat značky a poskytovat spotřebitelům to, co chtějí,“ říká.

Značná část tohoto většího porozumění pochází z proprietárního softwaru pro informační technologie společnosti, který byl rovněž vyvinut za působení Galla (i když sám sebe popisuje jako „vůbec nevytočeného počítače“).

Svou roli však hrají i Gallovy instinkty. Než přijde do práce každý den, často již v 7 hodin ráno, navštíví hodinu nebo dvě svou domácí posilovnu, „aby přemýšlel o problémech. V klidu časného rána nápady plynou. “

Mohou se týkat personální záležitosti nebo potenciálně obrovského nového podniku - řekněme v oblasti whisky, kategorie duchů, kterou Gallo říká, „má potenciál“.

To znamená, že s největší pravděpodobností Gallo skočí na trh. A až to společnost učiní, výsledek bude velký.

Jak říká Gallo: „Musí existovat určitý minimální rozsah [všeho, co děláme], jinak to nezapadá do plánu“.

Vědět, kdy se má pohnout, je klíčem k porozumění muži a tedy i společnosti. Gallo nebyl nikdy impulzivní, promyšleně analytický, trpělivě čekal na své příležitosti a pak se vrhl.

'Když se věci objeví, musíte se pohybovat rychle,' říká. 'A můžeme se rozhodovat velmi rychle,' vzhledem k rodinné struktuře společnosti.

Přesto je také důležité vědět, kdy se nehýbat. Společnost se do piva nikdy neodváží, slibuje, „protože to neodpovídá naší distribuční struktuře.“ Jak říká: „Správně se dá udělat jen tolik věcí.“

'Každý den existují příležitosti,' říká Gallo. 'Tajemství je vidět je.' Jediná věc, která ho děsí, tvrdí, „jsou všechny příležitosti, které nevidíte.“ Ale máte pocit, že v E. & J. Gallo je velmi málo bez povšimnutí.

John A. DeLuca, Ph.D., bývalý prezident a generální ředitel Institutu pro víno, říká, že byl často dotázán, co se stane se společností Gallo, když Ernest a Julio předají.

'Vždy jsem říkal:' Nejen, že Joe a [bratranec] Bob [spolupředseda představenstva a Julioův syn] již na tuto otázku odpověděli pozitivně, přinesou Gallovi neuvěřitelný dosah, který má globální rozsah a nad rámec toho, čeho dosáhli i ti skvělí zakladatelé, “říká.

Pod výkonným vedením Galla se toto proroctví stalo realitou. To, že E. & J. Gallo, které v roce 2013 oslaví své 80. výročí, je i nadále v popředí světového vinařského a lihovinového průmyslu, je výkon obchodní zdatnosti srovnávané několika společnostmi v jakékoli oblasti.

Z těchto důvodů, Nadšenec vína s potěšením uznává Josepha E. Galla za náš rok 2012 Osobnost roku .