Před březnem ProWein , každoroční veletrh v Düsseldorfu v Německu, Nadšenec vína Přispívající redaktorka Anne Krebiehl MW hovořila s Evou Rowe, viceprezidentkou pro Messe Düsseldorf Severní Amerika , americká skupina organizátorů ProWein.

Co je tak zvláštního na nadcházejícím výročním vydání největšího veletrhu v oboru?

Chceme oslavit tento 25. rok slavnostním zahájením, speciální edicí ProWein místního düsseldorfského likéru „Killepitsch“, obchodem s merchandisingem pro naši kampaň „Coming Home for ProWein“ a mnoha dalšími doplňky.

Co dělá z show událost, kterou musí absolvovat američtí odborníci na víno a lihoviny?

Myslím, že je to široký výběr a obchodní orientace, díky nimž je učení a nákup tak efektivní. Každý, kdo se snaží zjistit trendy, nabídnout svým klientům něco, co nikdo jiný nemá, nebo se jen chce setkat s Who’s Who v oboru, bude mít z účasti na ProWein prospěch.

ProWein je známý svým obchodním přístupem. Co to znamená?

Myslím, že s naším přístupem pouze k obchodu a jasně strukturovaným uspořádáním se nám podařilo nabídnout nejlepší a nejkomplexnější výběr vín a lihovin na jednom místě. Dodrželi jsme také příslib snadného přístupu a přímé navigace. Pro americké kupující a ovlivňující subjekty, kteří se snaží rozšířit svou nabídku, je to místo ProWein do tří dnů.

Eva Rowe, viceprezidentka Messe Düsseldorf Severní Amerika / Foto s laskavým svolením Messe Düsseldorf

Jak se změnila přítomnost Američanů v Proweinu za posledních pět let, pokud jde o vystavovatele a návštěvníky?

Na straně návštěvníků se nám podařilo ztrojnásobit návštěvnost. To ukazuje, že show má skutečnou dynamiku. Pokud jde o vystavovatele, jsme trochu svázaní. Existuje pořadník. To znamená, že za posledních pět let jsme přivezli mnoho nových vystavovatelů z USA, zejména na straně lihovin, a také skupinové stánky s vínem z Kalifornie, New Yorku, Oregonu a Washingtonu. Americký vesmír se za posledních pět let zvýšil asi o 30%.

Na co jste se zaměřili na získání více amerických návštěvníků ProWein?

Zpočátku jsme se zaměřili na dovozce, kteří přijdou, ale za posledních pět let jsme oslovili velkoobchodníky a maloobchodníky. Začali jsme se také zaměřovat na více místních rozhodovacích orgánů, jako jsou someliéři, mimo jiné jsme byli hlavním sponzorem TEXSOM od roku 2017.

Bylo o vás známo, že leštíte brýle v TEXSOMu. Jste ve své práci vždy tak praktický?

Vždy jsem se snažil navázat osobní vztah s našimi klienty. Chci, aby se všichni cítili dostatečně pohodlně, aby mi zavolali během příprav na show a na místě s nejmenším problémem, jaký mohou mít. Pokud to znamená, že jsem pro ně našel restauraci, kde by mohli vzít své klienty, nosit krabici někam nebo dokonce na chvíli zařídit stánek, rád to udělám.

V roce 2017 jste zveřejnili údaje o tom, kolik rozhodovacích orgánů se zúčastnilo a kolik obchodů bylo uzavřeno. Máte údaje za rok 2018 a co očekáváte v roce 2019?

Ano, máme. 66% účastníků jsou přímí činitelé s rozhodovací pravomocí a jsme přesvědčeni, že to tak zůstane i v roce 2019. Naše nejpůsobivější statistická hodnota pro mě je, že 98% všech návštěvníků by ProWein doporučilo ostatním.

Jaké tipy máte pro účastníky, abyste ProWein využili co nejlépe?

Připravte si plán. Každý, kdo přijde a jen se potuluje, bude jistě ohromen a nebude moci návštěvu co nejlépe využít. Navrhuji, abyste si předem domluvili schůzky s lidmi, které opravdu chcete vidět, a ponechejte jim dostatek prostoru na prozkoumání. Když potkáte přátele a známé tváře, povídejte si, ale vězte, kdy se rozloučit, abyste mohli pokračovat. Je toho hodně k vidění.

Jak funguje Route USA pro kupující z USA, kteří se veletrhu zúčastní?

USA není snadné dobýt trh. Proto je v ProWein mnoho výrobců, kteří se nebudou a možná ani nebudou pokoušet exportovat do USA. Není důvod, aby američtí účastníci ztráceli čas návštěvou těchto stánků. Abychom poskytli vodítko, společně s Nadšencem vína jsme vymysleli Route USA. To říká kupujícím v USA, kteří vystavovatelé chtějí přivést svá vína a mají schopnosti a kapacity potřebné k úspěchu zde ve státech. Nahlédnutím do seznamu online na adrese prowein.com/RouteUSA2 americký kupující může podstatně zvýšit efektivitu cesty ProWein.