Víno a duchovní výchova Trust (WSET) minulý týden oznámila jmenování svého prvního týmu pro rozvoj podnikání v USA. WSET se sídlem v Británii je největším světovým poskytovatelem kvalifikací na víno a lihoviny a vykázal roční příjem 11,1 milionu GBP (14,85 milionu USD). Za poslední rok měl WSET 19 401 britských kandidátů, více než 11 000 amerických kandidátů. Mluvil generální ředitel Ian Harris Nadšenec vína o expanzi.

Proč jste se rozhodli jednat hned?

Počet kandidátů WSET ve Spojených státech se letos zvýšil na téměř 11 500 z přibližně 500 v roce 2001. Velikost, bohatství a rozmanitost nápojového sektoru vykazuje vysoký potenciál. Podíváme-li se na potřebu a poptávku po znalostech a dovednostech, plně očekáváme, že USA v příštích třech letech předběhnou Velkou Británii jako anglický trh WSET č. 1.

Jak zveřejníte svou přítomnost?

Asi 20% našeho celkového marketingového rozpočtu pro WSET po celém světě je přiděleno na propagaci kurzů v USA, které se šíří napříč reklamou v obchodních a spotřebitelských médiích. Budeme i nadále pořádat akce absolventů a vyvíjet sezónní kampaně. Zvýšíme účast na průmyslových veletrzích, hostíme mistrovské kurzy, které ukazují, jak podniky těží z spolupráce s námi. Naši absolventi také neustále plují pod naší vlajkou. Jejich úspěch mluví pro WSET hlasitěji než cokoli jiného.

Kurzy WSET stojí mezi zhruba 400 USD za základní program a přibližně 7 500 USD za pokročilý kurz. Jaký přínos má kvalifikace pro ty v oboru?

Školení a vzdělávání přidávají peníze na spodním řádku. Náš vlastní britský průzkum maloobchodního trhu ukázal, že poskytování vzdělávání WSET v kombinaci s interním a značkovým tréninkem významně zvýšilo zisky. Jedna studie prokázala, že vzestup prodeje lihovin WSET se zvýšil o + 16,9%. 93% podniků, které nabízejí kurzy WSET, také tvrdí, že interní školení zlepšilo udržení zaměstnanců.

Jak oslovíte potenciální kandidáty?

Vytváření kontaktů mezi společnostmi vyrábějícími víno a lihoviny je strategickým cílem. Přibližně 70% kandidátů WSET pracuje v oboru, takže zaměstnavatelé jsou přístupovým bodem. Zvyšujeme počet schválených poskytovatelů programů (APP) a pracujeme s existujícími aplikacemi na zvýšení programů WSET, které nabízejí. Nedávno jsme schválili Akademie vín Napa Valley a Americká vinařská škola nabízet náš diplom úrovně 4, což zvyšuje diplomová centra v USA o 28%.

Existuje v těchto kvalifikacích prvek specifický pro USA?

Ne. Jednou z výhod kvalifikace WSET je, že každý student získá stejné vzdělání, ať je kdekoli na světě. Globální význam kvalifikace WSET je prodejní místo. Obdobně obsah kurzu poskytuje studentům skutečně globální perspektivu.

Jakou roli budou hrát digitální nástroje?

Digitální nástroje jsou již důležitým zdrojem. Do roku 2020… očekáváme, že několik tisíc kandidátů v USA bude používat čistě digitální programy k přípravě na naši kvalifikaci úrovně 1 a úrovně 2.