Pacific Highway se rozrůstá z nichého dovozu do měřítka a nevybočuje ze svého pruhu.

Víno se samo neprodává. Zatímco většina dovozců je úspěšná ve spolupráci s tolika velkými vinařstvími, kolik mohou nacpat do svého portfolia, nebo pečlivým výběrem malé skupiny filozoficky homogenních vinařů, které osobně znají, Pacifická dálniční vína “ Prezident Mark Giordano pomohl urychlit stabilní růst podnikání své společnosti – a podnikání vinařství, které zastupuje – osvěžujícím způsobem.

„Vytváříme partnerství s vinařstvími v různých regionech,“ říká Giordano. „Chceme rozvíjet jejich podnikání prostřednictvím našich partnerství v národním maloobchodě, hotel a restaurace řetězy. Děláme to tak, že spolupracujeme s jedním vinařstvím na region. Chceme být schopni zaškrtnout každé políčko pro naše partnery a nabídnout zastoupení z hlavních vinařských oblastí po celém světě, ale nechceme, abychom si nikdy museli vybírat naše oblíbené dítě v regionu. Naším cílem je poskytnout našim partnerům v místě i mimo něj skvělá vinařství a umožnit našim partnerům v oblasti vinařství růst jejich národní přítomnosti.“

Tato filozofie se formovala více než deset let, vysvětluje Giordano. Když Pacific Highway před 17 lety spustila rodina Oatleyů, záměrem byl přinejmenším výklenek.

„Chtěli jsme importovat Robert Oatley vína z Austrálie sám,“ vysvětluje. 'Začali jsme ale zjišťovat, že vztahy, které jsem si v tomto odvětví vybudoval po mnoho let, nám umožnily udělat mnohem víc.'

Giordano začal svou kariéru v prodeji v Kohout , pak pracoval s Vinařství Kendall Jackson a později jako národní obchodní ředitel pro Vinice Bonny Doon , která představuje, jak připouští, „určitě rozmanitou škálu podniků“.

To je, tvrdí, pointa.

„Vinařský průmysl je založen na vztazích a partnerství,“ říká. 'Uvědomili jsme si, že bychom mohli přivést další vinařství, která sdílejí základní hodnoty Oatley, a vytvořit něco opravdu zajímavého.'

Pacific Highway hledá vztahy s rodinnými vinařstvími s dědictvím a zavedeny nástupnické plány ; vinařství se škálovatelností tak, aby partneři na místě i mimo něj mohli nabízet vína po celé zemi, a vinařství, která mají buď vlastní vinice, nebo dlouhodobé vztahy s pěstiteli. Velikost „sladkého místa“ pro vinařství v portfoliu Pacific Highway je mezi 5 000 a 50 000 případy v roční produkci, s prostorem pro růst.

V rámci expanze nad rámec pouhého importu Vína Oatley , Pacific Highway také rozšířila své služby o poskytování prodeje a marketingu. v roce 2016 Giesen vstoupila jako 50% akcionář dva roky poté Nový Zéland vinařství se přihlásilo k zastupování Pacific Highway.

Růst Giesen a Pacific Highway společně představuje symbiózu, o kterou se dovozce snaží.

„Když se k nám připojili, měli kolem 30 000 případů a nyní jich prodávají asi 170 000,“ říká Giordano. 'Hodně to souvisí s jejich představením.' 0% alkoholu vína . Nečekal jsem neuvěřitelný úspěch této řady a upřímně si myslím, že je to jen začátek.'

Pacific Highway nyní prodává kolem 550 000 pouzder a má 30 zaměstnanců po celé zemi. Do pěti let Pacific Highway doufá, že zvýší tržby na 1 milion.

'Ale růst nemůže být pro růst,' říká Giordano. 'Musí to být organické a záměrné.'

Jste zváni: Vítězové ocenění Wine Star Award 2022 budou osobně oceněni v The Westin St. Francis na Union Square, San Francisco, CA

V případě dotazů na událost nebo účasti, kontaktujte prosím Abigail Turrisi, koordinátorku událostí a PR, turrisi@wineenthusiast.net