Probuďte se ve svém domě v San Francisku v 7 hodin ráno, Katie (vyslovuje se jako Kah-tee, po své německé prababičce) Ballou Calhoun začíná každý den číst noviny a kontrolovat e-maily, zatímco pije první z mnoha šálků kofeinovaného černého čaje, který jí dodá den .

Majitelka Calhoun & Company Communications LLC, butikové PR a marketingové agentury v San Francisku se zaměřením na odvětví jemného vína a prémiových lihovin, Calhoun říká, že je „… obklopena vínem od té doby, co si pamatuji.“

Po vysokoškolském ročníku v zahraničí, který zahrnoval pobyt v Burgundsku a rok v Paříži na Sorbonně, se vrátila domů do Kalifornie a zaujala pozici na stáži ve Wine Warehouse v Los Angeles a poté se připojila k prodejnímu týmu distributora vína v San Francisco ve věku 22 let Calhoun, který nemiluje prodej, našel volání, když začala pracovat v agentuře pro styk s vínem v San Francisku. Agenturu koupila o 10 let později v lednu 2003. Mezi její klientské skupiny patří Blandy’s Madeira, Chateau Montelena, Symington Family Estates, E&J Gallo Premium Wines a Lodi Winegrape Commission.

Specializovat se vyplatí

Dnes jsou spisovatelé vína a ovlivňovatelé sociálních médií základem podnikání Calhoun. K vytváření a odesílání hřišť se specializuje. 'Pro každé odesílání vytváříme pokaždé jiný seznam médií.' Podíváme se na SRP: může tento spisovatel pokrýt toto víno v tomto cenovém bodě? Podíváme se na distribuci: můžeme tohoto spisovatele ujistit, že si jeho čtenáři mohou toto víno koupit v jejich regionu nebo online? Náš seznam také závisí na úhlu příběhu, který nastavujeme. Nejsme nadhazování Punch, InStyle a The Wall Street Journal stejné příběhy. “

Hands-On přístup

Společnost Calhoun & Company má osm zaměstnanců, ale pokud zazvoníte na číslo hlavní kanceláře, je pravděpodobné, že vám odpoví samotná Katie. Calhounův can-do přístup stéká k jejímu personálu. Jak sama říká: „Butiková PR agentura je od přírody praktická ... Moji zaměstnanci se těší na každodenní komunikaci s klienty. Pro naše klienty to znamená, že se jim dostává naší plné pozornosti. “

Jděte s vnitřností

Calhoun si je vědoma toho, že většina agentur předloží podobné případové studie a bude požadovat stejné vztahy, a proto věří, že při získávání potenciálních klientů je to často její instinkty a autentičnost. 'Pokaždé, když jsme se vyhráli, jsem cítil, že to nebylo kvůli nadřazenému návrhu - ale bylo to z otázek na místě, z dotazů RFP, kde jsme museli myslet na nohy a odpovídat z našich střevo.'

Klíčem je příprava

Na různých akcích, jako je mistrovská třída pod vedením MW, seminář párování potravin a vín pro spotřebitele nebo oběd pro vinaře pro média, se účastní Calhoun. 'Jsem vždy v přízemí strategických rozhodnutí a spolupráce s klienty, abych určil velikost, rozsah a účel události.' Vyhodnocuji možnosti místa konání, schvaluji detaily menu a dohlížím na pozvánky a zajištění. Zkoumám mediální a obchodní seznamy, pomáhám rozvíjet zkušenosti, účastním se, pokud je to možné, a sleduji finální příběh! “ Přestože příprava může trvat až devět měsíců, Calhoun často letí v noci před nebo ráno události, protože věděl, že každý detail je na místě.

Publicistické dílo se nikdy nedělá

Komunikace s klienty v Portugalsku a Kalifornii a novináři po celých Spojených státech znamená, že Calhoun musí být k dispozici po celou dobu. I když jí nevadí, že se probudí brzy nebo zůstane vzhůru, aby se zúčastnila konferenčního hovoru, Calhoun pije kávu „pouze v případě nouze“, a raději zakončí svůj den sklenkou těžce vydělaného Bourbona.

Související úlohy z

Prodejce zboží
Skupina Winebow
Více míst, USA
Skupina Winebow zahrnuje národní dovozce a distribuční společnosti, které nabízejí komplexní portfolia kvalitního vína a lihovin z celého světa. Zjistit více

Field Market Manager, Pacific Northwest
Blossom Brothers
Portland, OR
Posláním Blossom Brothers je definovat novou kategorii neformálních nápojů vytvořením řemeslného, ​​pro trh vhodného nápoje pro dospělé, jehož cílem je oslovit širokou spotřebitelskou základnu rozšířením „vinařské příležitosti“ pro spotřebitele sladu a řemeslného piva i pro hlavní pijáky vína . Zjistit více

Účetní specialista - North Denver a Boulder
Domaine Select Wine Estates
Denver, CO
DSWS působí jako národní dovozce kvalitních vín a butikových destilátů z celého světa. Společnost Domaine Select Wine Estates byla vyhlášena americkým časopisem Food & Wine Awards American Wine Awards 2010 jako dovozce roku. Zjistit více

Obchodní zástupce, NYC
Empire Merchants
New York City, NY
Empire Merchants LLC je přední distributor vína a lihovin v oblasti Metropolitan New York. Zjistit více

Řidič dodávky
Jižní víno a lihoviny
Seattle, WA
Southern Glazer’s Wine & Spirits je největším distributorem vína a lihovin ve Spojených státech. Zjistit více