Argentinský miliardář Alejandro Bulgheroni, australská rodina Oatley, jejíž zesnulý patriarcha založil Rosemount vína a klan, který vlastní Nový Zéland Giesenská vína spojily své americké dovážející a marketingové společnosti.

Bulgheroni’s Blends se spojil s americkým dovozcem a obchodníkem se sídlem v Oatley-Giesen v Severní Karolíně Tichomořská dálniční vína a lihoviny . Podmínky dohody, oznámené počátkem tohoto měsíce, nebyly zveřejněny.

Prezident tichomořské dálnice Mark Giordano řekl Wine Enthusiast, že nedošlo ke ztrátě pracovních míst a „v zásadě jsme vzali každého, kdo byl“ ve Blends. Díky této kombinaci se počet zaměstnanců zvýšil na 23. Giordano, který uvedl, že společnost se sídlem v Greensboro rostla rychlým tempem, najímal „jinou osobu na straně financí a vedoucího týmu s prodejní funkcí na západě . “

Přidání značek Bulgheroni - Vinařství Garzón z Uruguaye, Vistalba , Tomero a stříbrný z Argentiny, Soft Castle z Bordeaux a Renwood a Sekáček z Amador County v Kalifornii - přináší celkový roční počet případů, kdy se Pacific Highway prodá mezi 330 000 a 340 000. Podle odhadů Giordana je to z 250 000 na 260 000.

Vyplňování mezer mezi příležitostmi

Antipody se poznaly, zatímco Oatley dovážel do Austrálie značku Argento. Podívali se na své společnosti a našli „spoustu synergií. Kde jsme měli mezery v příležitostech, což je místo, kde sídlí (Bulgheroni), takže jsme neměli žádné jihoamerické značky a naše kalifornská značka byla Foppiano z ruské řeky, “řekl Giordano.

'Zde jsou dvě společnosti, které si navzájem účinně konkurují, ale mají velmi komplementární portfolia,' uvedl. Kombinovaná portfolia mají 22 značek, které jsou nyní zastoupeny na všech hlavních trzích.

Giordano, který je závislý na místních distributorech, kteří dostávají lahve do provozoven na místě i mimo něj, sám o sobě propagační akce neprovádí. Místo toho věří, že jeho vína nacházejí místo v nákladních vozidlech, protože jeho společnost se zaměřuje na služby a budování vztahů s distributory a zákazníky, jako jsou restaurační řetězce a maloobchodníci.

'Pryč jsou dny očekávání, že distributoři tuto práci udělají úplně,' řekl.

Pacific Highway nenabízí pobídky, ale společnost podniká „docela dost vzdělávacích výletů do všech částí světa,“ řekl Giordano. 'Není to ale tak založené na pobídkách, jako na prohlubování vztahů mezi vinařstvím a zákazníky nebo distributory.'