'Řetěz perel,' popisuje Ted Baseler Ste. Portfolio vinařství Michelle Wine Estates (SMWE). Baseler, Man of the Year Enthusiast's Man of the Year, je generálním ředitelem a prezidentem Ste. Michelle Wine Estates se sídlem ve Woodinville ve Washingtonu. Společnost Altria, kterou nedávno získala společnost Altria, zahrnuje portfolio společnosti Chateau Ste. Michelle, Domaine Ste. Michelle, Columbia Crest, Northstar, Snoqualmie, Spring Valley a Col Solare ve Washingtonu Stag’s Leap, Conn Creek a Villa Mt. Eden v Napě a Erath v Oregonu. Partnerství s Ernstem Loosenem a rodinou Antinori přineslo více vín.

Analogií perel má na mysli to, že Ste. Michelle Wine Estates je jednoduše řetězec, který poskytuje administrativní a finanční podporu pro rozšiřující se sbírku výjimečných vlastností vína. 'Vždycky mluvím o této filozofii perel,' říká Baseler, 'je to tak trochu mantra.' Perly jsou vinařství a každá z nich je nezávislá, má viniční révu, vinařství, vlastní vinařský tým a dědictví. Tvrdě pracujeme na tom, abychom je udrželi nezávislí. Chceme zachovat integritu těchto nemovitostí výraznou a nespojenou do homogenizované korporátní entity. “

Budova zvenčí v
Baselerův životopis je hned po šílencích - tituly v oboru komunikace a reklamy na Washington State University a Northwestern, následované prací u J. Waltera Thompsona v Chicagu, kde se zabývají správou účtů pro Gerber, Kraft a Ford. Přechod na Colea a Webera v Seattlu ho postavil do čela Ste. Účet Michelle, což v té době nebylo moc. Ale vedlo to k obchodní a marketingové pozici ve společnosti v roce 1984, stejně jako se zrychloval růst. Prezidentem a výkonným ředitelem se stal v roce 2000, kdy Allen Shoup odešel do důchodu.

Když se Baseler ohlíží za svým čtvrtstoletím na zámku, poznamenává, že „před 25 lety to bylo roční podnikání ve výši 18 milionů dolarů, ztrácí 3 miliony dolarů ročně - ne prosperující. Byla to více vize než ziskový podnik. Před patnácti lety jsme měli velký prodejní úspěch, ale zisky klesaly. Když jsem převzal vládu, měli jsme co dělat. Vydali jsme se zaměřit na Washington a vrátit naše hlavní podnikání zpět na správnou cestu. “

Během deseti let, kdy byl u kormidla, se Baseler sotva zastavil, aby se nadechl. Během dvou let znovu oživil růst hlavních vinařství Chateau Ste. Michelle a Columbia Crest. Koupil a postavil specializované vinařství pro Northstar. Dále se rozhodl „skutečně posílit Washington tím, že půjde ven. Cílem bylo jít na high-end, “vysvětluje. 'První věc, kterou jsme koupili, bylo Spring Valley a poté Erath, který byl divoce úspěšný.' Bylo rozšířeno partnerství Col Solare s rodinou Antinori, bylo vybudováno vinařství a vinice na Red Mountain a byla sjednána dlouhodobá vzájemná dohoda o dovozu / vývozu.

Posledním přírůstkem, také ve spolupráci s Antinoris, byly Stag’s Leap Wine Cellars, který byl zakoupen od zakladatele Warrena Winiarskiho. 'Náš rozsah není jen Washington,' říká Baseler. 'Přidáváme do naší rodiny špičková vína, takže vedle Chateau Ste.' Michelle je Tignanello a Solaia Stag’s Leap and Erath. Pokračujeme v přidávání druhů vín, o která naši zákazníci žádali, ale zároveň zvyšujeme Washington tím, že máme portfolio s některými z nejdůležitějších značek na světě. “

Strategie funguje jakýmkoli způsobem. Nedávné průzkumy uvádějí Ste. Michelle Wine Estates jako sedmý největší producent vína v USA z hlediska velikosti a nejrychleji rostoucí mezi předními producenty. Chateau Ste. Vína Michelle, která představují přibližně třetinu ročního prodeje společnosti, což je šest milionů případů, podle Nielsenu letos vzrostla o 18%. Společnost vykázala rekordní zisky a zisky za sedm z osmi let, kdy se Baseler ujal moci.

Vzdát se nějaké kontroly
Není divu, že vzhledem k prodejnímu a marketingovému zázemí společnosti Baseler je jednou z velkých výhod, které společnost využívá, její profesionální prodejní organizace. „Máme zavedenou veškerou infrastrukturu: dobře vyškolenou prodejní sílu, distribuci, skladování, skvělé vztahy se zákazníky,“ poznamenává Baseler. 'Bylo to velmi výhodné, protože jsme našim distributorům a maloobchodním zákazníkům přinesli mnoho skvělých značek.' Stává se pro ně efektivnější jednat s profesionální prodejní organizací, která má celou řadu kvalitních produktů. Čas jsou peníze a každý chce být efektivní. “

Dobře zaznamenané výzvy, kterým čelil celý vinařský průmysl v posledních několika letech, neodradily Baseler od dlouhodobého přístupu k budování podnikání. 'Analyzujeme to trochu jinak,' připouští. 'Právě jsme zahájili marketing pro Champagne Nicholas Feuillatte.' Přišli k nám a zeptali se, jestli bychom měli zájem. Šampaňské se nyní zdá být v rozporu s náladou a prostředím. Ale díváme se na to dlouhodobě. “ S odvoláním na Stag's Leap jako skvělou nedávnou akvizici, Baseler vyjadřuje zájem o zkoumání dalších příležitostí, jakmile budou k dispozici - „pokud má ekonomika smysl a neduplikuje to, co máme. Je důležité navrhnout portfolio s jedinečnými výklenky, které jsou pokryty, spíše než 10 Chardonnays za 10 $. Chceme expandovat tím, že nabídneme zákazníkům to, co pro ně již nemáme. “

I když to mluvčí společnosti často bagatelizují, nelze hodnotu aktiva, jako je SMWE, pro celý washingtonský vinařský průmysl přeceňovat. Skrz jeho moderní historii, Ste. Michelle prodávala pro Washington stejně jako pro své vlastní značky. Finanční podpora poskytnutá Washingtonské komisi pro víno je jedním jasným příkladem: většina peněz (ve formě hodnocení) na financování Komise pochází od SMWE a jejích pěstitelů. Přesto na rozdíl od mnoha velkých společností v takových mocenských pozicích SMWE nevynucuje rozhodnutí, která jsou výlučně v souladu s jejími vlastními zájmy.

'Myslíme si, že je důležitější zvyšovat povědomí a image a reputaci Washingtonu obecně, než utrácet peníze za naše vlastní značky,' říká Baseler. 'Jsme ochotni se trochu vzdát kontroly.' Zůstává nestydatým roztleskávačem státu, věrný svým kořenům v Cougar. 'Bude to nepochybně jedna z pěti nejlepších oblastí na světě, kde se pěstují hrozny,' říká s naprostým přesvědčením. 'K dispozici je skvělá země.' Stále jsme relativně mladý region. Některé z nejlepších webů ještě nebyly objeveny a jsou tam venku a čekají. “

Pro svou vizi, vedení, budování značky, budování týmu a vytváření regionů je Ted Baseler Man of the Year Enthusiast’s Man of the Year.