Když byla v roce 2013 uvedena na trh vína House of Mandela, vysoce vzorované etikety kolekce „Thembu“ odrážely barevné batikované trička jihoafrické ikony Nelsona Mandely a zajistily, aby se jednalo o nezapomenutelnou značku.

Dům Mandely založili v roce 2010 Dr. Makaziwe Mandela a její dcera Tukwini Mandela. Oba jsou dcerou a vnučkou zesnulého aktivisty proti apartheidu, který se stal prezidentem Jihoafrické republiky a nositelem Nobelovy ceny za mír. Dům Mandely se skládá ze tří částí - vína, mincovny (např. Medailony a zlaté cihly) a produktů životního stylu. Tukwini jako marketingová ředitelka a spolumajitelka se zaměřuje na víno, zatímco její matka se stará o zbytek.

House of Mandela jako négociant neudržuje vlastní vinice, ale nakupuje hrozny a džusy z malých farem a prodává je pod svou značkou.

Vína Jižní Afriky, osmého největšího producenta vína na světě, si ve Spojených státech získávají na popularitě. Prodeje vzrostly o 14 procent objemů za 52týdenní období končící 16. července 2016.

„Opravdu dobré vztahy“ jsou klíčem k úspěchu Mandely

Co vám denně zabírá většinu času?

'E-maily!' E-maily mi zabírají hodně času. Spolupracujeme také s různými trhy, takže se musíte neustále vžít do kůže svých klientů. Jednáme s čínskými klienty a jsou zcela odlišní od amerických klientů. Číňané si opravdu dávají na čas, dělají si domácí úkoly, zkoumají, takže postup je o něco pomalejší. Zatímco v USA je tento proces desetkrát rychlejší. “

Vyjednáváte s dodavateli sami?

'Máme vinařského poradce a vinaře, který nám pomáhá s jednáním s dodavateli.'

Jak se vyrovnáváte s udržováním kvality?

'Pokud jste négociant ... Musíte se ujistit, že máte opravdu dobré vztahy se svými partnery ... Rovněž jsme řekli, že pokud ročník po dobu jednoho roku není dobrý, nebudeme prodávat nestandardní víno.' Pokud tedy během jednoho roku prodáme méně vína a kvalita je vysoká, je to v pořádku. “

Není Mandela značka, která se prodává?

'To jméno ti dá nohu do dveří.' Nemůžete jen tak sedět a předpokládat, že se víno bude pohybovat samo od sebe. I když lidé znají jméno Mandela, nemusí nutně znát název „House of Mandela“, ale sedí na polici mezi mnoha a mnoha dalšími značkami. Ano, jméno vám otevírá dveře, ale musíte si být jisti, že tyto dveře necháte otevřené. “

Co vás právě teď zaměstnává, kromě každodenního mletí?

'Prodali jsme asi 170 000 případů.' ( od začátku prodeje ) , to je velký úspěch. Ale teď jsme tam, kde musí podnikání růst. Vykročit do velké doby vyžaduje peněžní injekci, více lidí, více zaměstnanců. Z důvodu přidání dalších dvou podniků potřebujeme prostor, kde mohou lidé zažít celou značku. “

Jakou investici hledáte?

'Nezáleží na tom, odkud to na světě pochází.' Chceme lidi, se kterými máme synergie, kteří budou pro značku stejně vášniví jako my, kteří v ní budou dlouhodobě působit. O jejím úspěchu rozhoduje způsob, jakým prodáváte značku, jak ji spravujete. Zkoumáme různé cesty. Není to jen hotovostní injekce. Pokud se jedná o společný podnik, jak jsem řekl, hledali bychom někoho, kdo má zkušenosti s řízením mezinárodních značek a má stejnou vášeň pro naše podnikání, jakou děláme. “

Existuje víno, které byste chtěli sdílet se svým dědečkem?

'Byla by to naše Phumla Chenin Blanc.' Upřednostňoval bílé víno ... V našem tradičním domě ve východním mysu ... tam se s ním opravdu, opravdu můžete spojit. Vyprávěl nám své úžasné příběhy o tom, kdy vyrůstal a co zažil. Za těchto okolností by bylo skvělé ochutnat tu láhev vína s ním. Kolem této denní doby je můj oblíbený denní čas západ slunce. To by bylo perfektní. “

Související úlohy z

Manažer prodeje v jižní Kalifornii
Trinity Cellars
Santa Ana, Kalifornie
Trinitas Cellars je rodinné a provozované vinařství. Trinitas, který je často charakterizován jako přístupný a plodný, miluje výrobu nových světových vín v kalifornském stylu. Snaží se vytvořit něco pro každého, a proto se jejich kolekce stále rozšiřuje o více než 25 jedinečných vín. Právě tato široká škála, ale malá produkce, učinila z Trinitas Cellars oblíbenou kulturu mezi těmi, kteří hledají výjimečný výběr vín, spojením s naším vinařstvím a historií, a těmi, kteří hledají každodenní luxus. Zjistit více

Merchandising / Sales Rep
Skupina Winebow
Glen Allen, VA
Skupina Winebow zahrnuje národní dovozce a distribuční společnosti, které nabízejí komplexní portfolia kvalitního vína a lihovin z celého světa. Společnost představuje jedny z nejuznávanějších rodinných nemovitostí v prominentních pěstitelských oblastech, stejně jako novou generaci vinařů a lihovarů, kteří se věnují inovacím a kvalitě. Zjistit více

Asistent správce kategorií
Gabriella Fine Wines
New York City, NY
Gabriella Fine Wines je dovozcem a distributorem kvalitních vín z Francie a Kalifornie v New Yorku. Zjistit více

Obchodní zástupce pro víno
Testa Wines of the World
New York City, NY
Testa Wines byla zakoupena v roce 1962 jako rodinný podnik. Pokračuje dodnes jako takový pod správou druhé a třetí generace. V průběhu mnoha let společnost Testa Wines a další malí distributoři pracovali na představení a vývoji mnoha známých značek na dnešním trhu. S neustále se měnícími trhy a enormním množstvím různých vín, Testa Wines hledá neznámá kvalitní vína za skvělé hodnoty a představuje je ručním prodejem a vývojem špičkových produktů. Zjistit více

Obchodní zástupce pro víno
Výběr Enoclassica
New York City, NY
Portfolio společnosti Enoclassica představuje více než 55 regionálních odrůd z celé Itálie a tolik zeměpisných označení. Referenční hodnoty, na kterých je založen výběr Enoclassica Selection, jsou jednoduché a snadno vypsatelné, v současném italském vinařském světě je stále obtížnější je najít: výrazná vína v samozvaný stylu s obsahem kyselin vhodných pro potraviny a mírným alkoholem pocházejících ze starých vinic pěstovaných v extrémní půdě inklinoval k starodávným systémům. Zjistit více

Obchodní zástupce pro jemné víno
Vintage dovoz
Různá místa
Společnost Vintage Imports Inc., která byla založena v roce 1980, byla koncipována jako „specializovaný hráč“, který zastupuje malá butiková vinařství a distribuuje svá vína v Pensylvánii se zvláštním zaměřením na restaurace. Jejich zařízení a zaměstnanci se od té doby rozrostli a dnes distribuují své portfolio kvalitních vín v Pensylvánii, New Jersey a Delaware a navíc nyní nabízejí vybraná dovážená vína na národní úrovni. Zjistit více

Tým prodejní reklamy
Nadšenec vína
Různá místa
Magazín Wine Enthusiast Magazine vám přináší uznávaná hodnocení a recenze vín, jedinečné nápady na recepty, informace o párování, zpravodajství a užitečné průvodce. Zjistit více