Neříkejte Davidovi Biggarovi, že osobní vztahy v podnikání nemají smysl, jak to kdysi býval jeho šéf. Jeho filozofie ve Vintage Pointu je přesná: „Vytvořte společnost, kde vztahy znamenají všechno.“

53letý veterán z oboru dává přednost práci s malými rodinnými vinařstvími ve své národní prodejní společnosti, aby je mohl poznat a znát jejich obavy. Raději by se setkal s klienty u kulečníku a láhve vína než v nějaké zasedací místnosti.

'Pro mě je jako starý přítel, kterého obdivuji.' Mluvíme stejným jazykem, “říká Michael Moone, předseda Luna Vineyards a spoluzakladatel / partner společnosti Moone-Tsai Wines, které jsou v portfoliu 19 značek Vintage Point se sídlem v Sonomě.

Když Mark Albrecht hledal obchodního zástupce společnosti Eduicated Guess, značky pod jeho vinařstvím Roots Run Deep, „všichni, se kterými jsem mluvil o Davidovi, mluvili tak pozitivně,“ říká. 'Bylo to na osobní úrovni.' Lidé rádi byli kolem něj. “

Ne každý může úspěšně přejít z vedoucí pozice ve velké společnosti do malého startupu. Biggar to ale udělal v roce 2006, kdy po 20 letech prodeje a marketingu náhle opustil mateřskou společnost Foster’s Group Ltd., mateřskou společnost Beringer Vineyards.

'Beringerova kultura se rychle měnila,' říká Biggar, 'a spousta dobrých lidí odcházela.' Cítil jsem, že pro tato menší vinařství existuje prázdno pro obchodní agenturu, která zaměstnává spoustu talentů. “

Jedním z těch „dobrých lidí“ byl Tom Peterson, nyní Biggarův partner. Peterson vyráběl víno v Kalifornii od konce 70. let, z toho 18 let u Beringera. Peterson a Biggar společně založili společnost, „která by nabídla všechny služby velké prodejní a marketingové společnosti novým a rozvíjejícím se značkám.“

'Pokud se chystáte rozjet něco proti velkým překážkám, chcete Davida na své straně,' říká Peterson. Peterson cituje Biggarovy kroky, když se dozvěděl, že španělský producent právě opustil svou předchozí prodejní společnost.

'David jim toho dne zavolal,' říká Peterson. Následoval e-maily ve španělštině a uchýlil se k překladu Google. Biggar byl tak vytrvalý, že Lo Nuevo nakonec podepsalo smlouvu s Vintage Point.

Byl to klasický příklad toho, co Moone nazývá „Davidův podnikatelský duch a boj.“ Ilustruje také to, co Jayson Woodbridge, vinař, majitel společnosti Hundred Acre, Cherry Pie a Layer Cake, nazývá Biggarovu „concierge schopnost: svou práci zvládá přátelsky a bezkonfliktně.“

Úspěch Vintage Point lze objektivně měřit podle jeho čísel. V roce 2006 společnost v letošním roce dodala 48 606 případů, odhaduje Vintage Point, že překročí 600 000 případů v prodeji, což je úžasné vzhledem k tomu, že se společnost formovala právě v době, kdy se globální ekonomická krize dostala do rychlosti.

Relativně malá velikost portfolia Vintage Point, kde mnoho z jeho vinařství má pouze jednu nebo dvě nabídky, ještě více usnadňuje prodejním silám dát každému klientovi TLC.

Pro příběh úspěchu Vintage Point a pro Biggarův optimismus „vztahy jsou zpět“ Nadšenec vína jména David Biggar naše Inovátor roku .